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北岛品牌设计的经典案例:茶花家居品牌制胜市

文章作者:admin    时间:2021-07-27 14:26

 

  很多企业都想让自己成为领导者品牌,尤其是现在同质化非常严重的时期,企业更加意识到品牌的重要性,如何通过品牌策划确立行业地位,成为很多企业正在寻找的一个重要突破点。通过北岛品牌设计公司多年的品牌策划服务过程中,我们发现,中国企业打造强势品牌的思路相对比较单一,已经无法满足新营销时代市场竞争的需求。经过北岛品牌设计的创意总监——李仕清(品牌实战的一线老兵,深耕品牌创意设计20年)20年的实战经验分析,打造领导者品牌,必须要是三力结合,即品牌力,产品力,营销力三者结合,通过品牌基因快速找到,研发产品精髓,将品

  很多企业都想让自己成为领导者品牌,尤其是现在同质化非常严重的时期,企业更加意识到品牌的重要性,如何通过品牌策划确立行业地位,成为很多企业正在寻找的一个重要突破点。通过北岛品牌设计公司多年的品牌策划服务过程中,我们发现,中国企业打造强势品牌的思路相对比较单一,已经无法满足新营销时代市场竞争的需求。经过北岛品牌设计的创意总监——李仕清(品牌实战的一线老兵,深耕品牌创意设计20年)20年的实战经验分析,打造领导者品牌,必须要是三力结合,即品牌力,产品力,营销力三者结合,通过品牌基因快速找到,研发产品精髓,将品牌力,产品力,营销力,三力快速合一,快速有效的制胜。那如何将这三者有效的结合,并让企业成为领导者品牌,我们通过对李仕清的经典案例——茶花家居的分析,看茶花家居是如何运用这三板斧(品牌力,产品力,营销力) 成功制胜市场,成为市场霸主。

  品牌的成功并不是朝夕之功,企业做品牌,它不是一瞬而成,是需要一定时间的积累的。一个品牌需要整个系统战略,再加上很多细节来组成。如果每一个细节都比竞争对手,在系统的方向上,稍微领先,那么,整体就会领先很多。现在,会有很多企业过于急功近利,常常通过一些市场炒作或者制造突发事件等非常规营销手段,使品牌迅速被消费者熟知和了解,可往往到后来却因缺乏品牌的系统化建设和投入,导致品牌成长周期如昙花一现。还有很多企业,在遇到品牌建设的挫折时,无法坚持下去,导致品牌夭折。一家成功的企业品牌,它的品牌战略一定是系统且长期的,在整个品牌策划的过程中,系统是战略,细节是战术,只有这两点都做到位了,才能够创造领导者品牌。

  大家所熟知的茶花家居品牌就是典型的品牌系统战略和细节落实到位的成功案例。在品牌创立之初,茶花品牌并不起眼,没有受到业界的重视,经过李仕清十年精耕细作,茶花家居成为市场霸主,成为中国知名品牌并获得中国驰名商标,品牌价值过亿,这些都是因为李仕清在最初的时候就建立了长远的品牌营销战略系统,并一直按照最初定的方向来走,虽然过程中会有曲折,但是目标一直未曾改变过。不管是产品研发,品牌拓展,市场研发等,茶花家居都没有脱离过初衷,最终,茶花家居成为中国制造行业最著名的品牌之一,并且成功运营传统用品、居家用品、厨房用品、食品容器、浴室用品、清洁用品等八大类产品,共36个系列,3000多种产品,保持每年30%的产品替换更新率,成为被广大消费者所接受的领导者品牌。

  一个品牌的成功是离不开持续的产品创新的,世界上很多大公司都是投入巨额资金研发新产品,来保证产品的持续创新。当今,每个市场都有产品同质化的问题,产品创新对于品牌的市场地位来说非常重要,具有产品创新意识的企业,才能够保证品牌资产的增长,保持品牌的核心竞争力,丰富品牌内涵。以茶花家居为例,茶花之所以能够成为市场霸主,是因为茶花在产品的创新方面保持着每年30%的产品替换更新率,公司每年推出超过百种新品,拥有5大类超过1,500个品项的产品,产品基本涵盖居家生活的各个方面,全面满足消费者日常居家生活的需求。

  同时,产品除了研发创新外,保证产品的质量也是提高品牌市场地位的最大支撑因素。没有过硬的产品质量,对于品牌的打击是致命的,质量不过关,不仅不会树立起好良好的品牌形象,相反,还会破坏已在消费者心目中形成的品牌声誉。很多企业往往是因为忽略了产品质量最终被市场淘汰,也有很多知名品牌靠着质量战略攻城拔寨,取得了强大的品牌市场地位。因为质量而导致被市场淘汰的典型例子就是曾经出现的三聚氰胺事件,三鹿品牌也因此由价值百亿的品牌变成负品牌,被市场无情地淘汰出局。

  而关于质量成功的例子不胜玫举,茶花家居能够成为家居日用品市场的领导者品牌,跟其产品质量是分割不开的。李仕清常说道茶花家居的成功最离不开的是成功创建品牌以外,就是茶花对产品质量的严格要求,在茶花最初的时候,从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等几个方面加强对产品质量的控制,培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识,每一道工序都执行相关的质量管理制度,有效避免产品质量控制盲点。正式因为这样对质量的严格把关,也让茶花成为行业内较早通过ISO9001质量管理体系认证的企业之一。

  在北岛品牌设计中的五大服务体系,营销就占了两块,传播和推广,足以见得,营销对企业想要成为领导者品牌是至关重要的。营销中,广告是最常见的一种方式,企业借助电视、网络、报纸、杂志等媒体,投放大量的广告,在消费者中建立强有力的品牌知名度和消费者偏好,可以帮助品牌建立稳固的市场地位。但是除了广告,展会也是一种非常有效的方式,茶花家居最初的时候就是通过一场又一场的展会开始进入全国市场,最终打开茶花家居在中国的市场。茶花家居凭借“诚信”与“共富”的合作理念,划分全国市场大区,建立各个事业部,由经销商自行开发,茶花家居营销支持。依靠“全国统一市场价”和“区域保护政策”等举措,营销市场遍地开花。

  品牌地位最终还要落实到具体的市场营销活动中,企业因此而取得可观的销售业绩和利润,这是企业建立强势品牌的最终目的。一支积极进取的销售队伍对于一个品牌的推广极为重要,只有通过他们的努力,才可以保证品牌更大范围地更加深刻地被目标市场和消费者所接受和认可。如果一个品牌产品不能够在市场上被消费者很方便地购买,就失去了建设品牌的意义,品牌价值和品牌理念得不到充分地传播,也可能给品牌地位造成影响,容易导致品牌与消费者之间产生疏离感,最终消费者转向其他品牌也不无可能。

  打造领导者品牌是一个系统的综合工厂,不管是初创品牌还是重建品牌,都是需要整体的系统规划的进行的。在茶花家居案例中,李仕清也说道,茶花能够得到现在的成就,也是因为茶花很好的将品牌,营销,产品三者相互融合,同时品牌系统运作,将品牌力,产品力,营销力三力合一。李仕清还说到,不仅仅是茶花品牌的创建需要三力合作,任何一个品牌想要达到领导者高度也是需要这样的一个操作方式的,一个企业想要成为市场霸主,必然离不开品牌的创建,而品牌的创建也必然离不开营销和产品的配合。三者是缺一不可的,是融合的,是需要相互结合的。

  北岛品牌设计有限公司是一家立足家居日用百货行业的综合性品牌服务商。公司通过多年的品牌实操经验,独创REEBRAND大商业模型,为客户提供包含策略、形象、产品、营销、传播五大板块具有战略性、系统性、实操性的品牌专属解决方案。公司成立伊始,便致力于携手心怀领导者品牌梦想的企业主同行,无论企业品牌是初创,还是重塑,只要企业主心怀品牌梦想,杭州北岛愿意与企业携手共行,共筑领导者品牌!

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